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2022-03-19
百联又一城“她力量”主题营销成效显著
        3-4月,百联又一城以“她力量”为主题进行了系列市场营销活动,在阶段性营销主题、企业宣传方式和市场营销活动等方面实行了精细化的创新举措,市场反应热烈,获得了较好的品牌宣传效果和销售成绩提升。
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瞄准当下热点踩准营销节点
        近年来,女性的能力、价值和贡献不断获得来自社会各方的认可,基于对当下社会热点的洞察,百联又一城在3-4月以“她力量”为主题,结合三八妇女节的营销节点和春季化妆品节的商品活动节点,试图与女性消费者建立起深刻的情感关联、唤起年轻消费者的价值共鸣,并丰富商场品牌的价值立体度。
        从线下设置展现女性力量的“她说”展板、在直达电梯内张贴赞美女性的文案墙,到在线上联动VIP沙龙活动进行女性主题直播和相关素材的短视频二次传播,主题活动类型丰富、互动性强。其中,VIP活动包括由君说乎终身学习社区创始人、ICCI注册国际生涯咨询师赵素芳主持的女性职场赋能沙龙;由英国IFA认证国际芳疗师、国际健康自护理协会认证女性问题护理治疗师徐华主持的芳香理疗沙龙;双语康复理疗瑜伽私教Katrina组织的户外瑜伽活动等。
“她力量”迎合“后浪”需求
        95后以其突出的消费能力和意愿成为当下消费市场的强劲“后浪”,他们在意购物体验和品牌价值观,重视时尚感、娱乐感和视觉冲击。因此,又一城摒弃了吊旗等传统活动宣传方法,转而在重点点位设置具有强视觉冲击、高度互动性和娱乐体验的宣传画面。
        以“她力量”主题宣传为例,又一城将年轻消费者喜闻乐见的“彩虹屁”作为文案,用网络化、娱乐化的画面形式将直达电梯包装成对女性的“异次元夸夸空间”。该方案在呼应“她力量”主题的同时向消费者传递出又一城年轻、活力、有网感的形象,在实际执行过程中获得了理想的消费者反馈,是一次较为成功的企业形象宣传方式创新。
“品牌力+产品力”双轮驱动
        受到2020年新冠疫情的冲击,众多具有较强消费力、热爱“漂洋过海去购物”的消费者将目光重新投回国内。又一城在春化节期间以“品牌力+产品力”双轮驱动的方式组织商品活动,化妆品销售成绩较2019年同比增长185.78%。
        同时,又一城还积极构建i百联云店生态与线下柜台的全域联通。通过重点合作大牌来打造营销爆点,以商场活动赋能品牌销售、以品牌活动赋能商场声量,通过兰蔻、毛戈平等细分市场头部品牌获得线上流量和线下销售,实现了“1+1>2”的营销效果,实现了商场与品牌互利共赢的良性可持续合作模式。
        百联又一城将继续创新发展不止步,主动适应新消费市场,以精准服务、靶向营销、及时反应、快速迭代的方式满足消费者不断变化的个性化需求,将“苟日新,日日新,又日新”的深刻内涵诠释在自己的日常工作之中。
(供稿:施艳敏)
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